很多企业都会面临这样一个难题：在竞争激烈的红海里抢市场，犹如在夹缝中生存，那品牌或产品如何开辟一条新赛道？

最重要的一个先决条件，就是找准“蓝海定位”。

怎样找准蓝海定位

雷军曾说过，站在风口上，猪都可以飞起来。

但是，当所有企业都在跟风做同类型的品牌或产品，最终能生存下来的只有寥寥无几，比如2012年千团大战就只活下来一个美团。所以，在风口上避开头部品牌的红海，找准自身的蓝海定位，才是硬道理。

找准产品的蓝海定位，简单来说，一是要错开行业的主流价格带，或错开行业头部品牌的核心价值主张；二是把有限的资源投入到品牌的某一属性，拔高品牌或产品的某一指标，成为某个细分赛道的品类第一。

国产体育品牌李宁经历过两次影响深远的“品牌定位”，一次让李宁深陷泥潭，一次让李宁重新崛起。

追逐红海的李宁

时间回溯到2009年，因为北京奥运会上，李宁创始人李宁在开幕式上点燃了奥运圣火，让李宁这个国产体育品牌名声大噪，09年的销售额更是达到83.87亿，在国内的市场份额直追阿迪耐克。

随即，李宁展开了一次并不成功的品牌定位转型——“价格不输耐克阿迪”、“做90后李宁”。

为了从价格认知上拉近与耐克、阿迪达斯的距离，李宁在那一次的转型中，重金签约NBA球星作代言，将品牌下的所有品类进行提价，价格甚至超过了茵宝、美津浓等国际二线品牌；同时把目标消费群体对准90后，旨在走品牌年轻化路线。

如今来看，李宁一系列的“谜之操作”，实质上是硬要追逐红海，既没有错开行业的主流价格带，还没选对正确的核心价值主张。

09年的时候，李宁的核心消费者基本上是7080后，而转型后“做90后李宁”的品牌核心价值观，不仅让当时没有购买力的90后望而却步，更是得罪了70后的原目标消费者。

这个并不成功的品牌定位转型，让李宁既没能跻身国际一线品牌地位，还损失了原来的一般消费者的支持，结果直接导致门店缩减、公司亏损、市值缩水，三年时间累计亏损超过了30亿元！

找到蓝海的李宁

2018年前后，李宁对品牌进行了重新定位：针对年轻人群，时尚化、国潮。

同样是针对年轻人，凭什么这时候的李宁就做对了？

因为消费背景变了。曾经李宁误认为对的“90后目标消费群体”，终于成长为有真正购买力的主力消费者，而时尚化和潮流化，也正正是这个群体关心的产品所带来的核心价值。

在产品的定位和设计上，李宁不再被风格固化的“体育用品”束缚，而是紧跟国际时尚潮流，尤其是结合中国传统元素的重新打造的产品，让“中国李宁”多次登上纽约时装周，全国范围内刮起了一股国潮风。

       身披“国潮”的李宁，成功撕掉昔日“土low”的标签，在新生代目标消费群体中掀起了一股时尚新风潮，而后相继推出的各种爆款跨界联名，更是让销量和品牌档次相相拉高。

显然，找准了“国潮”这一片蓝海的李宁，成功打了一场漂亮的翻身仗。

总结

无论是做品牌还是做产品，亦或者是说如今新媒体时代做账号、做KOL等，都强调“定位”。像江小白、元气森林、王饱饱等近年来涌现的爆品都说明了，只要找准蓝海定位，就没有做不爆的产品。

当然，除了蓝海定位，在打造品牌或产品时，还会面临不能解决顾客的痛点，包装没有特色，难以让人产生记忆点，品牌没有话题，传播效率低等问题，都是企业需要攻克的。

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