53亿票房，位列中国影史票房第2名，《你好，李焕英》这匹春节档的黑马，绝对称得上是票房口碑双丰收。缺少流量明星的加持，没有炫酷的特效，并不扣人心弦的剧情，凭什么《你好，李焕英》能成为黑马？

从做品牌或产品的角度来看，《你好，李焕英》的成功很大程度在归功于成功的定位和口碑引爆。

“春节+亲情”竟然是一片蓝海

如果把电影看作是一个品牌/产品，“题材”无疑就是其“定位”。

《你好，李焕英》的题材是主打搞笑加亲情。搞笑题材对于春节档来说，是铁脚，是红海；让人没想到的是，亲情题材，竟然会是春节档的一片蓝海？别不信！

回顾过往几年，搞笑、励志、动作和“西游”题材电影几乎是春节档必备，似乎电影出品人们都忘记了，春节不只有喜庆，还有亲情。但亲情题材的电影，其实已经缺席了好几年的春节档。

前一期说过，要找准蓝海定位，要么错开主流价格带，要么错开核心价值主张。做亲情题材的《你好，李焕英》，即是错开了其他春节档电影的核心价值主张，从而选择了近几年极为缺乏的“亲情”情感传递，让观众能到电影院哭一场。

前半段主打喜剧，后半段主打亲情的《你好，李焕英》，可谓是既吃到了大环境的红利，同时也独享了2021年春节档空缺的蓝海红利。

借助用户进行“口碑引爆”

“电影的内容质量决定了电影能够飞多高，电影的营销决定了电影可以飞多远”。

电影（品牌/产品）有口碑，还要通过爆点事情，加快口碑传播，达到口碑引爆得营销效果。与传统的电影宣发侧重于媒体预热、线下广告等形式，难以形成爆点事件不同，《你好，李焕英》的营销更侧重于“口碑种草”。

“口碑种草”更注重内容本身的口碑传播，传播的核心介质是用户，而非营销方。口碑种草是以内容为起点，当一个用户被种草成功，其又会成为新的起点，逐渐让电影成为用户间的日常谈资、社交货币，最终达到全民热议的口碑引爆效果。

在这一维度上，《你好，李焕英》又是怎样做到？

首先，从电影的筹备阶段开始，贾玲在采访、综艺节目《王牌对王牌》中就多次提及自己与母亲的故事（即《你好，李焕英》故事原型），让用户切身感受到她对母亲既深厚又有遗憾的情感，从而产生深刻印象和期待感。

其次，电影前期主打的喜剧概念与映后第一时间的反馈既有契合，又留下了结尾“催泪”的获得感，让用户乐于在春节这个强亲密社交节点中口口相传，为电影贴上“搞笑”、“感人”、“要带父母去看”等标签，对口碑起到了正向作用的同时，又产生热议。

最后，《你好，李焕英》的口碑引爆，离不开短视频平台的推波助澜。有数据统计显示，仅在抖音平台上，《李好，李焕英》的主题播放量已达到了221.7亿次；上映以来，延伸到电影之外的亲情UGC话题超过7000个；短视频平台上充分的讨论和二次创作，让电影形成了社会现象、社交货币，从而形成二次发酵，继而持续扩大电影口碑引爆的范围。

最后

无论是导演、演员还是电影本身的商业性质来说，《你好，李焕英》所获得的成绩，无疑是中国影史目前为止的一个“惊喜”。

当然其爆红的背后，还存在着诸多因素，也可以从更多的角度去进行拆解。而无可否认的是，制造主流的是用户。无论是电影、产品还是品牌，如何在用户中自发性地产生“口碑引爆”的效果，会成为重要的方向。

最后，《爆款魔方》方法论中说到的4个要点：蓝海定位、痛点场景、灯塔识别和口碑引爆。那么，《你好，李焕英》是否有解决用户对于春节档电影的痛点呢？有没有形成让人过目难忘的灯塔标识呢？这些问题值得大家思考，或在评论中共同讨论。

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