“宁可花2000元飞去日本，买一件60块钱的优衣库限量版印花T恤，也不要花2060元买一件名牌T恤。”

这是一位优衣库UT系列铁杆粉丝的真实语录。

前段时间，优衣库市值超过ZARA，一举跃升为全球总市值最高的服装公司，旗下的“UT系列”绝对是功不可没的大功臣，夸张地说，可能是优衣库赖以生存的系列。

没有奢侈品属性加成、质量也没有达到顶尖、价格甚至有点低廉，是什么让这个系列成为年轻人心中的明星品牌，甚至把一家服装公司推向顶峰呢？

把“联名”做到极致
年轻人爱什么就联什么

2014年，日本潮流教父长尾智明空降，成为优衣库UT系列的创意总监，宣告优衣库UT系列正式起飞——展开迅速又漫长的“联名之路“。

为什么是做联名？

众所周知，优衣库的产品多为简约风，设计单调，容易引起消费者的审美疲劳。相反，以95后为核心的年轻人，逐渐成为社会的核心消费人群，他们的消费需求是时尚潮流、是个性、更是高性价比。

因此，在时尚界众多品牌都打着年轻化旗号时，优衣库就必须另辟蹊径，通过“联名”打造潮流个性又极具性价比的产品，与年轻人产生联系和情感共鸣。同时，与不同知名品牌、IP联名，意味着产品还没投入市场，即有稳定的用户体量保底，也省下了用户的教育成本。

优衣库UT系列应运而生。它的定位是新时代T恤，把电影、动漫、动画、艺术和音乐等流行文化，通过衣服作为载体呈现，成为年轻人一种个性的表达，展现自由的潮流理念。联名的类别包括“品牌+IP”、“品牌+品牌”、“品牌+名人”，涵盖各个领域的潮流文化，满足各个圈层的年轻人追逐潮流文化的需求。

如动漫动画的火影忍者、哆啦A梦、米老鼠等，美国大片的漫威宇宙系列，知名品牌可口可乐，以及Kaws、克里斯托弗·勒梅尔等知名艺术家、设计师，甚至是前段时间的春上村树，所有时下年轻人熟悉的流行元素都是优衣库的联名对象。

年轻人喜欢什么，优衣库UT就去联名什么。更重要的是，与传统的时尚品牌联名主打高端路线不同，优衣库UT注重性价比。只需要几十块钱，就能买到自己喜欢的IP联名T恤，无疑是解决众多大牌联名价格高昂的难题。

联名自带话题属性

用户主动引爆话题

品牌与品牌之间的联名，本就是一种常见的营销策略。因此，优衣库UT系列做联名，不仅是市场需求，更是品牌对产品销售的一个策略。

传统的时尚服装品牌在营销上，多是采取找明星代言人，或者吹捧产品的质量、技术等方式，但这种营销策略并不能真正地与消费者产生情感共鸣，累积产品口碑。

相较而言，优衣库UT与不同流行元素联名，本身就自带产品口碑，具有制造话题的能力，提升品牌曝光度，后续的消费者行为、明星效应更是会把话题引爆。

如2019年优衣库和Kaws推出联名T恤，消费者在线下门店抢衣服的视频引起全网热议，无疑是一次成功的口碑引导，让优衣库UT的品牌曝光度大大提升，迅速出圈，成为一个爆点事件。

最后

有不少声音认为：优衣库的衣服质量一般，设计大同小异。但事实证明，不到100元的优衣库UT系列，确确实实已经成为了快时尚品牌的“爆款”。

纵观优衣库UT系列爆红的背后，跟《爆款魔方》方法论的逻辑十分相近。

优衣库UT做联名，对比同价T恤的维度中，做到了价值错位，让消费者用低价买到自己喜欢的产品；对比名牌联名T恤，做到了价格错位，解决了性价比的难题。简单来说，优衣库UT系列找准了自身在快时尚市场中的蓝海定位。

其次，用低端的价格买到喜爱的IP联名，即是解决了以往用户要花高价买品牌联名的痛点场景；最后联名自带的话题流量、事件营销，完成了打造爆款的最后一步“口碑引爆”。

想了解更多《爆款魔方》的内容，以及更多经典的营销案例，请关注视频号、微信公众号“灵侠聊品牌”。