“盲盒”很火。

但事实上，盲盒并非近两年的新鲜产物，其起源最早可以追溯到明治末期的日本，而日本最常见的扭蛋机，同样也是盲盒。但为什么“盲盒”为什么突然在国内火起来呢？

2015年，潮品零售公司泡泡玛特引入日本玩具公司Dreams的盲盒产品Sonny Angel，开始打开盲盒市场；2016年签下Molly的IP授权，Molly盲盒意外爆红，使得泡泡玛特名声大噪，由此开启了国内盲盒经济的迅速崛起。

然而，产品问题，加上盲盒热潮的降温等因素，让泡泡玛特仅用不到半年的时间，市值蒸发近600亿。

所以说盲目地跟风做盲盒，真的行得通吗？

盲盒是营销，不是产品

在《爆款魔方》方法论中，我们提到做品牌/产品，首先要找到蓝海定位。由此延申出问题：盲盒有产品定位吗？它有解决价格错位或价值错位吗？答案是没有，因为盲盒本质上是一种营销方式，而不是产品。

盲盒营销的内核，是给消费者制造惊喜。通过消费者喜爱的元素（如IP、文化等）+盲盒的模式，让消费者在消费时产生期待感，最后无论盲盒内的产品是否达到期待值，都能极大调动了用户的情绪，助力品牌/产品达到品效合一的效果。

因此，我们现在可以看到除最初的玩具领域外，餐饮、美妆、文具、图书等诸多消费领域也都掀起了“盲盒风”，无数“盲盒+”的营销案例如春笋般冒出，像百草味+国家宝藏把《千里江山图》原图中的八幅篇章作为限量盲盒卷轴，QQ星的“QQ星国潮盲盒奶”等等，可谓是万物皆可盲盒。

可以直观地看出，无论是百草味还是QQ星，做盲盒最终的落点还是产品，而非盲盒这个玩法。产品永远是核心，而营销只是服务于产品，展现产品卖点，获得用户好感。

相反，泡泡玛特靠仅靠盲盒营销的运营模式，获得上千亿的市值，却没有核心产品输出，自然不能持续地为消费者提供品牌价值输出，消费者也就不可能一直为你买单。

营销不能凌驾于产品

对于消费者而言，营销方式只是短暂的迷惑心智行为，只有产品才能真正俘获消费者的心，输出品牌价值，与消费者产生情感共鸣，形成持续性的消费习惯。

因此，营销不能凌驾于产品，而是作为产品的附加值而存在。

在抖音非常火的幸运盒子，也属于盲盒，在线下更是曾经有过很多自动售后机。这些幸运盒子打着有头戴式耳机、iPhone、智能手表等单价上千的礼物的噱头，却只能开出钥匙扣，肉松饼，水彩笔等杂七杂八的东西。

诚然这种幸运盒子只会是迅速消亡，因为它们忽略了产品的价值。
 

泡泡玛特的问题是大同小异的。产品打磨出现质量，只靠IP授权做盲盒营销，当盲盒给消费者带来的惊喜和稀缺感日渐减退，缺少产品价值和品牌价值的泡泡玛特，也就失去了消费者的心。

 

最后

 

盲盒只不过是一种营销方式，营销方式总会随着时间、环境、消费者的消费心态而更新迭代，只有产品才能留住消费者的心。
 

所以最后回归到盲盒经济的问题上。时下年轻人追求个性、自由，“盲盒+”形式的产品确实能成为消费者的社交货币，但忽略了产品本身，很可能只能收割短期的红利，并不能长期影响用户心智，最终难以逃脱像幸运盒子同样的命运。
 

盲盒热潮余温犹存，但也并不能盲目跟随热潮！