一、寡头垄断的旧市场，后来者的机会在哪？

2018年，可口可乐和百事可乐的营收增长停滞，利润腰斩80%。当“控糖”逐渐成为饮料的主流消费趋势，虽然零度可乐和雪碧纤维加的口味极尽模仿母品牌，但喝起来明显不如，汽水爱好者仍面临着“好喝不健康、健康不好喝”——这时候，谁能解决寡头解决不好的痛点，谁能消灭选择困难症，谁就能乘风崛起！元気森林通过产品创新，率先使用了入口凉爽、甜味自然、几乎零热量的赤藓糖醇，再复合果味，给了年轻人两全其美的选择！

二、竞品琳琅满目，什么样的包装会被拿起？

         年轻人很少像上一辈那样货比三家，他们用更少的时间做消费决策，有亮点就看，看喜欢就买。当他们望向琳琅满目的货架，最先抓住视觉焦点的品牌最可能被拿起来。从燃茶的“燃”到元気森林的“気”，通过极简设计留出空间装下一个大大大大大的汉字，让你一眼就被找到，卖点也一目了然！而高颜值的日式设计迎合了年轻人审美，更是锦上添花。

三、选择什么渠道，才能拉动销售？

       买饮料的主要是年轻人，年轻人会为买一瓶饮料而经常跑超市排长队吗？都说电商的发展冲击了零售行业尤其是商超的业绩，偏偏便利店百强企业从销售规模到门店数量保持着20%的同比增长！元気森林没有冒进KA卖场，而是借助资本推动优先布局高增速、高密度、年轻人高频光顾的“三高”便利店，加上5-6元的高定价给渠道的让利也高，现在连五金店的立柜里都能看到，让年轻人想喝就能马上喝到。